Dans le "luxe" le mot clef c'est "envie". 
Il faut créer une envie, mot rarement prononcé en France.
Nous vendons des produits qui ne sont pas indispensables, si vous en avez envie vous faites un effort, alors que pour une bagnole, on peut attendre six mois.
  (Karl Lagerfed, interview dans le Point n°  2094, 1er nov 2012) #quote