C'est l'histoire d'un fabricant de chaussures qui veut se développer sur le marché africain. Il envoie deux commerciaux sur place. Un mois plus tard, ils reviennent.

Le premier a vendu plusieurs milliers de paires. Il est enthousiaste, « C'est un marché exceptionnel : 80% des gens marchent pieds nus ! ».

Le deuxième n'a rien vendu : « C'est un marché impossible, 80% des gens marchent pieds nus ! »

... de l'histoire du verre à moitié plein vs à moitié vide, ou de l'optimiste vs le pessimiste ...